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近年来，先后为数百家公私机构客户涂料粉刷服务，锦江之星连锁店、绿洲别墅、宝山区美兰湖别墅、中铁快运公司；上海汤臣高尔夫别墅、上海世博会、航天空气动力研究院、吉艾石油设备、民生银行营业厅、丰台中学；功德林大药房；新中关购物中心店面、西单大悦城商场店面、随视传媒办公室、怡海花园小区等等。公司的专业性、纪律性、诚实守信以及在材料、施工、质检等方面的严格管理措施受到了客户的一致好评。

室内粉刷涂料行业 回眸2011 展望2012
    室内粉刷涂料行业的每个角落都藏着一个个神秘的扫地僧，平时他们一个个惜字如金，总是躲在幕后看似指点江山实际上把他们各自心理面的碎碎念隐藏的妥妥帖帖。古人有语，三人行必有我师，因此，不管您是身怀绝技还是籍籍无名，你很有可能在某一时刻就成了一群人的老师，那么，就请您知无不言分享您的知识。我们这个栏目的目的就是一场真心话大冒险，让他们把各自对于涂料产业认识最浅显最直观的认识展现在大家的面前。

　　2011年即将结束，从目前情况看，今年可以说是自08以来中国涂料业最艰难的一年。2010年中国涂料产量960万吨，当所有企业都计划在2011年大展拳脚的时候，一系列阻力扑面而至，给中国涂料业以持续冷却。从统计数据来看，中国涂料业突破千万吨产量还是没有问题的，但是增长速度与前两年相比肯定会出现相当幅度的回落。2011的情况如何，明年如何发展？下面邀请2位涂料行业资深人士来聊聊这个话题。

　　1、2011年室内粉刷涂料企业面临的问题有很多，市场萎缩、成本上涨、资金链断裂等等，而其中成本上涨又可以分为：原料成本上涨、人力成本上涨等。在您看来或者从您所在企业角度看，今年涂料企业遇到最大的问题是什么？
　　
　　刘吉敏：2011年并未如多数行业人士所料的一派欣欣向荣，相反地，涂料行业提前尝到了“七年之痒”。第一痒：央行加息。加息政策带来贷款成本的增加，使房地产行业承受巨大压力，房地产行业也将压力传递给建筑涂料行业。第二痒：2011年国务院出台新国八条房地产调控政策。楼市政策的紧缩，建材涂料行业未能幸免，产品销量出现不同程度下滑的迹象。第三痒：部分能源国的局势动荡，原油价价格的不断上涨。各原料供应企业为了保证公司利益，“提价”就似乎已成为了他们的必走之路。而在重重的压力背后，涂料行业默默地为原料产品的涨价买了单。第四痒：柴油价格上涨，物流成本压力增大。据悉，自2011年4月7日起，汽柴油价格每吨分别上调500元和400元，93号汽油每升约涨0.39元。伴随着又一轮的成品油价上涨，无疑是给竞争日益激烈的涂料产业带来很大压力，因为这意味着涂料企业的运输成本将再次上升。第五痒：物价上涨，用人成本大幅增长。为了留住人才，厂商家必须改善用工环境，提高待遇及生活福利等，这无疑增加了一重成本压力。第六痒：跨国公司的大举进入。无疑使原本就竞争激烈的涂料行业雪上加霜。第七痒：壁纸行业的重整旗鼓，对涂料市场形成了抢滩攻势。

    需要注意的是，今年室内粉刷涂料行业遭遇的最大问题在于消费趋势在大经济环境之下已经发生了彻底的改变，如果企业还是墨守成规，不进行改革以适应其发展的话，将会在金融海啸席卷之际被浪涛所吞没。
　　
　　罗振明：2011年，受国家对房地产持续调控以及金融紧缩政策、去年末到今年上半年的原材料价格不断上涨、人力资源成本的持续加大等因素影响，从2011年年初开始，涂料行业面对的外部经营环境就越来越严峻。从5月开始，很多涂料企业产量急转直下，截至9月，仍有很多企业没有实现明显的好转。现实因素确实使涂料行业在短时间内受到了一定的影响。
　　
　　2011年，虽然涂料行业的整个外部环境呈现严峻态势，但澳贝化工却在这个关键时刻，展示出了一定的抗风险能力，很快在本次产业调整中站稳了脚跟，并发挥企业自身优势，从内部挖潜，从产品技术提升和营销模式转变上加强了品牌综合提升空间。
　　
　　面对危机，澳贝公司主要做了以下调整：一、加大重点客户的投入；二、组建专门的团队开拓新的市场；三、在稳定现有产品的基础上，加大新产品的研发力度；四、做好迎接“大数据时代”来临的准备，加大网络营销的推广力度。

　　2、新的一年即将到来，涂料业还将面临一些困难，在您看来未来一年涂料市场（装饰漆或者家具漆）会有怎样的发展？您是基于哪些因素做出这些判断的？（您可以选择其中之一或者二者进行阐述）
　　
　　刘吉敏：2012，如果世界不毁灭，那生活还将继续。2012年的涂料行业将继续面临着新的“危机”，有危必有机。未来涂料市场的发展这一点还是要讲述到消费趋势，从亚洲到国内纵观每个国家木器漆发展不难看出，未来木器漆行业的趋势。可以按照当地人均可支配收入进行划分，当人均可支配收入达到3000美元/年时，该区域将的家具市场需求将向个性化、性价比上倾斜，比如西部地区目前正处于这一状态，此时的家具市场应该是板式家具快速增量期，装修漆、家具漆市场份额急剧下降。如果人均收入达10000美元/年（日本平均家庭可支配收入达20000美元/年，但家庭一般仅1人工作，2人消费）时，该区域自行打造家具市场份额急剧降低，转向高端家具产品，家具漆市场份额急剧上升，此外，由于消费能力提升，消费者对生活品味关注度日益提高，家庭装饰性漆器、高端餐具漆器需求量将上升，硝基漆市场需求增加迅速。届时由于人工成本上升，原料成本占比相对下降，为节约成本，各类经营类场所装修将选择硝基漆。所以在未来一年内，装饰漆、家具漆行业发展将会以当地人均可支配收入进行变化，但是硝基漆市场增量将势不可挡，是2012年主要木器漆增量点。

    罗振明：未来一年，室内粉刷涂料行业应当围绕以下几个关键词实现发展：生存、倒闭、兼并、整合、上市。2009年下半年到2011年上半年原材料价格上涨的时候倒下了一批做OEM贴牌的微小型涂料企业，但是接下来的房地产“寒冬”和金融紧缩政策才是悬在广大中小涂料企业头上的“利剑”，所以“生存”成为本土涂料企业2012年发展的首要关键词。在这个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的时代，如何根据宏观经济发展趋势及行业发展趋势适时调整企业发展战略，是中小企业生存之根本。因此，“鼓起勇气收缩”不失为一些中小涂料企业实现发展的英明之举，因为“生存才是王道”。
　　
　　但并非每一个企业都能幸运地找到“过冬的被服”。在原材料价格上涨、人力资源成本增加、税收利率提高、市场萎缩等各种不利因素的夹击下，“倒闭、兼并”的“杯具”会在2012年成为涂料行业的一个主要趋势。“几家欢笑几家愁”，目前，涂料行业的金字塔模型已经初现雏形。在2011年度大张旗鼓进行企业股改的企业不下5家，因此，“整合、上市“必然是2012年涂料行业的另一幕好戏，但是最终的成绩单将如何，我们还需要拭目以待。

　　3、结合今年的情况看，您认为明年涂料市场发展还会有哪些阻碍因素？与今年相比是否会有改变？面对这些不利因素，涂料企业该怎么办？
　　
　　刘吉敏：之前谈到的涂料行业“七痒”在2012年应该不会有止痒的趋势，房控政策在2011年的推行，2012年会有更为明显的影响，例如2011年装修的大多是2010或之前的楼盘，2012装修漆受2011房产发展的影响将尤为甚深。若从企业经营的角度来看，2012年涂料企业发展瓶颈将是在于现金流，道理很简单，大家都打价格战，如果我们不降价货就卖不出去，如果降价自己利润将快速损失。
　　
　　德鲁克曾言：企业就其本质而言，就是营销与创新。如果企业的运作脱离这两个核心，其市场竞争力就会下降，也就必然会被市场淘汰。有人感叹涂料行业举步维艰，在我看来依然充满希望。涂料企业如何发展，概为16字“修炼内功、产品突破、渠道控制、整合传播”。
　　
　　修炼内功：企业此时如果没有更好的办法只能参与愈演愈烈的价格大战，实力雄厚的企业将战至最后，行业内通过洗牌逐步向寡头市场聚集。企业在现金流雄厚的情况下，管理内功提升、经销商优化、网点质量提升、队伍持续拉练将有效减少资源浪费，提高人均绩效，在激烈的市场价格搏杀之中获得制高点。
　　
　　产品突破：涂料行业与众多行业一样，各竞品总是“你有我即有”，如何提升技术、研发新品，引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要。目前涂料产品主体消费者已倾向于80后，我们的产品、服务、营销模式应将传统模式进行创新，以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。

    渠道控制：企业与经销商之间褪去华丽“友谊”的外衣，实质就是赤裸裸的利益关系。现在的涂料行业中，主要有两种渠道运营模式：“一地一客户”和N+1模式。两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，无论何种模式，企业如何灵活调控、运筹帷幄，其乃渠道取胜之王道。
　　
　　整合传播：品牌建立单凭企业一己之力势必感到吃力，需连同经销商始终如一地进行品牌推广。通过全国性高端电视、辐射各省、市、县镇的户外、公交车、网络、报纸等“海陆空”立体传播，再配合贯穿全年的品牌推广活动可进一步夯实品牌地位，助力品牌建设！
　　
　　在自然世界里，每种过冬的动物都有自己过冬的应对之策：或挖洞、或备粮，或长毛，或冬眠，不管什么样的过冬法则，活下来，等到下一个春天到来才是王道。对于大多数家居建材企业，找到自己的过冬良策，提前未雨绸缪，提前练好内功，提前备好过冬的粮食，才能在寒风凛冽、大雪纷飞的季节，轻松地说一句：这个冬天不太冷！
　　
　　罗振明：首先，中国本土中小涂料企业经历了靠“一套包装”打天下的时代，也经历了“一个认证”打天下的时代，时下，在装修漆市场出现萎靡之时，国内涂料企业又集体打出“功能概念牌”以求救市。一夜之间，“竹炭”、“净味”、“除甲醛”，以及更加虚无缥缈的“低碳”概念充斥着整个行业的包装、广告和媒体宣传公关，好像我们都在争做“全球低碳先锋人士”，但这种大鸣大放不负责的“卫星”，却未能打动消费者。“低碳”的尴尬定位，让消费者不但买得忐忑，更是用得纠结。从消费者体验来看，种种迹象表明，低碳涂料被打上了“低能高价”的标签。在企业没有明确的发展定位的时候，中小涂料企业一窝蜂式的进行渠道变革-扁平化操作，事实证明，这并不是拯救每一个企业的“灵丹妙药”，大幅度扩容企业销售部进行扁平化运作后铩羽而归，在逆市到来之时再次裁员收缩，更加凸显了国内涂料企业的浮躁与不安。
　　
　　其次，在经历了前几年的高速增长之后，涂料行业的发展速度逐渐放缓，尤其是在装修漆市场，净利润增速出现大幅下滑。尽管当下中国大陆市场涂料产量和销量都在稳步提升，但整个装修漆的销售情况不容乐观。
　　
　　若想平稳发展，涂料企业必须做到以下三点：第一，持续提供消费者喜欢的产品。装饰涂料企业要想在新一轮行业整合中得到发展，必须学习“乔布斯”精神，坚持提高企业的产品质量和技术含量，突破国际化工巨头对本土中小涂料企业的合围和蚕食；第二，行业洗牌必然带来人才资源的流动，“顺市做时，逆市做势”，当一些大型涂料企业在裁员收缩时，本土的中小涂料企业不妨借势吸引行业优秀人才，人才是企业发展的根本动力；第三，具有一定规模的涂料企业可以在“长尾战略”上开始布局，而专营于细分化市场的汇龙涂料、长润发等一批优秀涂料企业也不失为我们学习的榜样。